Figura de destaque da edição de outubro da PME Magazine, Paulo Veiga, CEO e fundador do Grupo EAD, estará connosco nas PME Magazine Webtalks no próximo dia 2 de novembro, um evento online onde as melhores técnicas de negociação estarão em debate.
Entrevistado pela PME Magazine, o empresário assume que “o dinheiro fala mais alto em qualquer negociação”. Contudo, lembra que “a arte de fechar o negócio depende da capacidade de o vendedor o conseguir fazer”.
“Imaginemos: eu tenho este livro para vender. E este livro, aos olhos do meu cliente, pesa cinco quilos, aos meus olhos pesa meio quilo. Portanto, é da negociação e das mais-valias do conteúdo do livro, do grafismo e da bondade do mesmo e da necessidade que ele tem em ler para receber este conhecimento que vamos procurar o equilíbrio. Portanto, eu diria que uma negociação, se quiséssemos brincar um bocadinho, tem que ver com meter numa balança os pesos diferentes, até serem iguais e encontrarmos o equilíbrio para fazermos a transação”, disse.
